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原标题:麦子仓库,探店小米之家

浏览次数:179 时间:2019-09-01

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图片 2新鲜的烘培,自然的口感" style="width:60%;margin:1rem auto">

作为小米拓展新零售线下渠道的主要阵地,小米之家迅速扩张。相比于冷清落寞的国美、苏宁线下门店,小米之家则火爆异常,周末路过其店铺更是看到人山人海,因此我们以小米之家世贸天阶店为样本进行实地调研,来一探小米之家火爆的究竟。

{"type":1,"value":"那散发着的迷人面包香气

文/孟昕 亿欧专栏作者

吸引着我不自觉地走入他家

图片 3门店区位" style="width:60%;margin:1rem auto">

多种多样的面包

{"type":1,"value":"地理位置优越,跻身顶级商圈

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小米之家世贸天阶店是在北京落户的第四家门店,坐落于世贸天阶商业街内,于2017年4月8日正式开业。世贸天阶是北京CBD区域内最具代表性的商圈,汇集了全球各大品牌门店,小米之家的落户,也标志着小米跻身顶级商圈的时代的开启。下图为小米之家世贸天阶店的正门:

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图片 8门店概况" style="width:60%;margin:1rem auto">

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{"type":1,"value":"店面设计感强,简约舒适体验好

产品的多样,造型的独特

门店内部宽敞舒适,且整体的店面设计均为简约风,很有现代科技感。货品的间隔也较大,让顾客没有拥挤感。产品以白色为主色调,线条极简且流畅,“颜值”很高。货架上陈列的产品品类丰富,包括手机、平板电脑、笔记本电脑、电饭煲、空气净化器、智能音箱、扫地机器人、摄像头、路由器、箱包、运动配件等等,琳琅满目的商品待消费者选购。

以及送不停的惊喜福利

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都让人喜悦

图片 11客流量" style="width:60%;margin:1rem auto">

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{"type":1,"value":"客流稳定,且转化率高

造型多样的蛋糕

我们对小米之家世贸天阶店进行了为期1天的客流量抽样调查。3月13日为工作日时段,因此整体客流量会比周末偏低,但是客流量的变化趋势还是反映了一定规律。

现场的制作

我们的抽样时段为10:00~18:00,以1小时为观察单位,我们发现中午和傍晚休息时段会出现较为明显的客流量相对高峰,而上午、下午工作时间则出现客流低谷,整体来说客流量水平还是比较稳定的。在统计客流量的同时,我们观察到小米之家的客流转化率是很高的,很多顾客在经过店员的讲解以及自己的体验后选择当场购买,收银台基本上一直有人付款结账,店员工作也比较繁忙。相比于我们之前调研的比较冷清的国美、苏宁三元桥商圈门店,世贸天阶商圈的小米之家显得十分热闹。

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图片 15新店开业福利" style="width:60%;margin:1rem auto">

在观察时,我们还发现走进店内体验和选购的顾客多为男性,因此我们对样本客流的性别占比进行了统计,结果当日有77.6%的顾客为男性,仅有22.4%的顾客为女性。我们采访了几位男性顾客,他们表示比较看重产品的性价比,而非外观,同时想来体验一下真机,所以来逛了一下小米之家的门店。

{"type":1,"value":"福利一

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全场面包6.9折

图片 17产品" style="width:60%;margin:1rem auto">

时间:2019年6月1日——6月7日

{"type":1,"value":"品类丰富,性价比高

福利二

小米之家门店内陈列的产品品类丰富,且价格亲民,性价比高。比如,小米空气净化器滤芯通用版仅售149元,升级版的米家空气净化器2S售价799元,米家扫地机器人售价1699元,这些价位在市场上都属于比较大众的价格,消费者的接受度会更高。

全场面包7.9折

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时间:2019年6月8日——6月16日

米家床头灯售价169元,设计简约

福利三

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大蛋糕7折

小米AI智能音箱也是小米之家的一位“店员”,每当有新的顾客进入店内,它便会欢迎新顾客的到来并且和顾客打招呼,很多顾客被它吸引。

时间:2019年6月1日——6月16日

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提货日期:8月30号截止

小米同时涉猎了智能家居安防类产品,比如下图的米家小白智能摄像头就是典型的产品代表:

福利四

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全场消费满100元送购物包1个

生活小家电方面,小米推出了多款电饭煲。外观颜色均为白色,线条简洁,颜值很高。小容量电饭煲煮一人份的米饭刚刚好,比较适合年轻的单身群体。

(限量600个,送完即止)

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经典的香软黄油吐司

此外,小米之家还有箱包、配件等产品在售。整体来说,品类丰富,性价比高,设计简约,比较适合年轻人消费群体。

是进店必选的产品

图片 25对比之下" style="width:60%;margin:1rem auto">

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{"type":1,"value":"苹果智慧生活体验馆略显冷清

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苹果的智慧生活体验馆iSpace同样坐落于世贸天阶商业街,位置就在小米之家的斜对面处。然而从客流量角度看对比鲜明,一边是热闹的小米,一边是冷清的苹果。从地理位置、抽样时段以及产品定位上来讲,二者具有可比性,那么同类体验馆仅一街之隔为何表现相差甚远?

图片 28一个超大的黄油吐司,分量十足" style="width:60%;margin:1rem auto">

我们认为,苹果在价位上相对较高,性价比方面不如小米更加亲民实惠。另外,苹果作为海外知名品牌,虽然大众认知度高,但是本土化的功课做得还不到位,小米相对更能吸引大众,更具本土化优势。

{"type":1,"value":"每一个吐司面团

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都经过上千次的搅拌

图片 30思考" style="width:60%;margin:1rem auto">

用手轻轻揉面团注入面包师的感情

{"type":1,"value":"未来的小米要如何走?

图片 31在经过三次低温发酵的过程" style="width:60%;margin:1rem auto">

1)目前小米之家客流较多,当下所具备的优势,未来能否持续?

{"type":1,"value":"高温烘烤使吐司表面更薄

目前来说,小米之家有几点优势:

更好的保留水分

小米之家门店很具有吸引力。从装修上看,小米之家是简约舒适的科技风,体验感好;从产品品类上看,手机、电脑、家电、安防、箱包、运动器材等等应有尽有,丰富的SKU,琳琅满目,让人们可以尽情挑选;从产品设计风格上看,整体以白色为主色调,风格时尚且统一,更富有科技感和现代感。

使内部组织更细腻,口感更绵软

高性价比使得客流转化率较高,人们不再是“橱窗购物”,而是真正完成购买行为。很多门店的现状都是客流量稀少,且仅有的客流也只是简单逛逛,实际的转化率很低。但是小米却做到了高转化率,收银台一直有顾客排队结账,这也反映了高性价比解决了用户的痛点,用户更加愿意为产品买单。

用手轻轻的撕开片片羽状

产品设计年轻化正符合消费者年轻化的趋势。当下,90后消费力量崛起,消费者群体的年轻化是趋势,小米在外观及型号设计上都充分考虑了当下年轻人的口味和偏好,受到了年轻一代消费者的青睐。

图片 32仅凭简单纯碎的样子" style="width:60%;margin:1rem auto">

应该说小米最核心的优势就是高性价比,未来能否继续保持这样的优势,以及消费升级后消费者观念转型升级,追求高品质产品之时,小米还能否吸引顾客,完成高转化率、高坪效的目标就要打上一个问号。

{"type":1,"value":"就吸引了众多的迷妹

2)小米布局的IoT生态链产品,如:电饭煲、空气净化器、智能音箱、扫地机器人等的产品竞争力到底强不强?未来能走多远?

柔软中又不失韧性

虽然小米之家的产品品类十分丰富,涉猎众多,但是智能家居类产品其他的传统家电厂商以及一些互联网公司、创业公司都在市场上参与竞争。从单品上讲,小米的产品没有很强的优势,然而小米不同于其他竞争者的是综合销售,当你走进一家小米体验店可以一站式选购各种产品,且统一的设计风格让小米的粉丝群体“米粉”很喜爱。

扎实的手感,细腻的口感

可以说,IoT生态链所布局的产品的行业竞争门槛比较低,小米能否提高用户黏度,增强消费者对于小米及周边品牌的认知也值得思考。当下的小米虽然是“优等生”,但仍需居安思危,思考可持续发展的长远之路。

就如同海绵一样

注:本次调研仅选取小米之家世贸天阶店为样本,存在样本不具有代表性风险,另外,选择在工作日进行抽样观察存在客流量偏低的情况。

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文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持;转载请注明作者姓名和来源。

入口后还有丝丝的香甜

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回味在口中

RECOMMEND

真的叫人无法拒绝

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吃法也是多样

像是文艺的——手撕着吃

图片 36简单粗暴的——直接开吃" style="width:60%;margin:1rem auto">

{"type":1,"value":"无论哪一种

都给你绝对的幸福感

而且全是现场打面,现场烘烤

只为让面包更新鲜

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光是独特的造型就已经很吸引我了

再加上浓情的巧克力

包裹着大颗的栗子

吃上一口停不下来

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轻轻掰开

新鲜又柔软

面包上的巧克力豆清晰可见

图片 41每咬一口都是巧克力的浓香" style="width:60%;margin:1rem auto">

{"type":1,"value":"再加上微甜的糖霜

幸福满足

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光是上面满满的芝麻和瓜子仁

我就已经能想象出它的香气

图片 45但当你一掰开" style="width:60%;margin:1rem auto">

{"type":1,"value":"另藏玄机

里面的花生酱

混合着巧克力豆就要溢了出来

芝麻

花生酱

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吃进一口,满口醇香

层次非常丰富

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这款核桃椰塔可是超受欢迎的

基本人手一个

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椰子馅、核桃仁再配上腰果

这种混合起来的味道让人沦陷

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除了这些经典的面包

其他的颜值担当也坐不住了

像是健康又营养的沙拉

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小清新的配色

水果、蔬菜、虾仁的搭配

口味丰富,还不会发胖

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不光如此

更有一冰柜的种类供你选择

减肥女孩的必备呀~

图片 57又或是女生绝对抵抗不了的蛋糕杯" style="width:60%;margin:1rem auto">

{"type":1,"value":"四种口味给你不同的体验

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草莓的酸甜,抹茶的清新

还有巧克力的浓香

混合着软软的慕斯

吃起来别有一番风味

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再或者颜色缤纷的气泡饮料

喝上一口

微小紧密的气泡在嘴里绽放

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酸甜的果肉顺着吸管滑入口中

夏日的炎热瞬间消散

多种口味不一样的体验在等着你解锁

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这些随便一拍就是艺术大片

颜值高味道也高

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坐落在世贸天阶的“玻璃房子”

干净又舒适

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即使是刚开业

来的人也是络绎不绝

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除了招牌的面包

其他任意一款面包都值得一尝

快来吃个同款感受一下吧~

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惊喜福利第二重

粉丝专属福利

评论留言点赞前十名者

赠送

芝麻花生巧克力+自制夏日特饮1杯

抽取截止日期:2019年6月7日下午17点

店铺信息

店名:麦子仓库

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人均:31元

地址:世贸天阶北街一层L114A麦子仓库

营业时间:07:00——22:00

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